작년에 한 고객이 공장 승인 테스트 전날 저에게 전화를 했습니다. 그는 생산이 기다리고 있으니 도착하자마자 서명하면 된다고 말했습니다. 물론이라고 말했지만 먼저 자료를 보내주세요. 통화가 잠시 중단되었습니다. 기계는 아직 승인되지 않았습니다. 왜 자료를 보내겠습니까? 정확히는 내가 말했다. 지난 15년 동안 나는 수락일에 자신의 잘못을 자진해서 자진하는 코팅 기계 제조업체를 거의 본 적이 없습니다. 악의가 아닙니다. 단지 입장이 다를 뿐이죠.

빈 실행은 가장 유용하지 않은 테스트입니다.

대부분의 구매자는 공장 승인이 기계 회전을 지켜보는 것을 의미한다고 생각합니다. 프레임에 페인트를 칠하고 모터 회전이 정확하며 터치 스크린이 반응합니다. 우리는 바닥에 물건이 떨어지기 전에 이 모든 것을 세 번 확인합니다. 코팅 기계 제조업체는 적어도 회전할 수 없는 기계를 생산하지 않을 것입니다. 표시된 항목은 항상 실행됩니다.

진정한 수용은 당신의 속도와 두께에 맞게 자료를 실행하고 숫자를 읽습니다. 공회전과 코팅은 다릅니다. 아름답게 회전하는 기계는 끈적한 되감기를 제공하거나 온도 도달을 거부하는 첫 번째 오븐 구역을 제공할 수 있습니다. 빈 실행에는 둘 다 표시되지 않습니다.

여행하기 전에 이것을 협상하십시오. 일부 코팅 라인 공급업체는 귀하의 재료를 비축하지 않고 물이나 대체품을 공급할 것이라고 말합니다. 그 중 절반은 공평합니다. 일반적으로 물 기반이 좋습니다. 용제 기반은 폭발 등급과 배기 용량을 제공하지만 모든 조립 홀이 자격을 갖춘 것은 아닙니다. 코팅 라인 공급업체의 입장은 이해합니다. 여러 라인이 동시에 구축되고 있으며 솔벤트 작동을 위해 오븐이 항상 비어 있는 것은 아닙니다. 당신이 할 수 있는 일은 계약서에 조건을 넣는 것입니다. 최종 승인은 생산 자료에 따라 이루어지며, 숫자가 누락되면 서명하지 않습니다. 그 문장은 작업장에 3일 이상 서 있는 것과 같습니다. 숨길 것이 없는 장비 공급업체는 이를 거부하지 않습니다. 거절하는 사람들은 대개 자신이 어떤 부분을 걱정하는지 알고 있다. 간단히 말해서, 기계 제작자는 당신과 다른 위치에 있습니다. 그는 서명을 원합니다. 당신은 조용한 5년을 원합니다.

작업실에 가져갈 두 가지

필러 게이지와 다이얼 표시기.

게이지는 롤 사이의 간격이 양쪽 끝에서 일치하는지 여부를 알려줍니다. 표시기는 백킹 롤 하우징에 위치하며 런아웃을 표시합니다. 둘 다 비용이 많이 들지 않으며 둘 다 회피하기 어려운 질문을 합니다. 한 OEM 매장에서는 게이지가 끝에서 끝까지 400분의 1밀리미터씩 다르게 읽혀졌고, 기술자는 그 자리에서 다시-재조정했습니다. 부주의가 아닙니다. 그 달은 마감일로 가득 차 있었고 누구도 방문객이 측정할 것이라고 기대하지 않았습니다.

바닥도 보고, 벤치도 보고. 바닥이 청소되었는지, 도구가 제자리에 있는지, 배관공의 손이 얼마나 안정적인지. 이 기계가 허용 오차를 충족하는지 여부는 그 어느 것도 결정하지 않습니다. 6개월 후 자정에 전화하면 무슨 일이 일어나는지 알려줍니다. 수백 개의 라인을 선적한 기계 제작자는 방문을 위해 위조할 수 없는 주문을 자신에 대해 운반합니다.

네 층에서는 아직 전원을 켜지 마세요

현장 승인은 일반적으로 기계가 아닌 조건으로 인해 실패합니다.

모든 제조업체는 장비와 함께 유틸리티 일정을 배송합니다. 용량, 공기압 및 유량, 덕트 직경, 냉각수 온도 등이 모두 기록됩니다. 대부분의 사람들은 상자를 정리하고 상자가 땅에 떨어지면 파내다가 떨어져 있는 것을 발견합니다. 제가 만난 최악의 경우는 고객이 도면 아래에 두 가지 크기의 배기 장치를 설치한 것이었습니다. 오븐에서 용제를 제거할 수 없어 냄새가 복도로 다시 밀려났습니다. 덕트 작업을 재실행하는 데 열흘이 걸렸습니다. 엄밀히 말하면 그것은 공급자의 잘못은 아니었지만 일정은 고객이 감당해야 했습니다.

둘째, 석판. 오래된 건물이 정착됩니다. 코팅 라인은 10~15미터에 걸쳐 있으며 몇 밀리미터 정도만 벗어나면 웹이 옆으로 걸어갑니다. 설치하기 전에-바닥을 다시 조사하세요. 반나절의 작업. 그리고 공급업체의 시운전 엔지니어와 함께 작업할 현지 장비 직원을 고용하세요. 그곳은 돈을 절약할 수 있는 곳이 아닙니다. 이전에 현장에서 화재를 당한 적이 있는 코팅 라인 제조업체는 트럭이 출발하기 전에 유틸리티와 레벨을 다시 확인하도록-알려줄 것입니다. 그렇지 않은 사람은 태만하지 않은 사람입니다. 그는 단순히 그에 대한 대가를 지불한 적이 없습니다.

셋째, 대부분의 사람들이 형식적인 절차로 간주하는 교육 승인{0}}입니다. 두 개의 세션으로 나눕니다. 하나는 운영자, 다른 하나는 유지 관리, 두 목록 모두 서명되었습니다. 6개월 안에 뭔가 잘못되면 최소한 무엇을 누구에게 가르쳤는지 알게 될 것입니다.

서명하기 전에 준비해야 할 네 가지 사항

예비 부품 목록, 기계와 함께 배송되는 품목 및 나중에 구입하는 품목을 서면으로 작성합니다. 장비 공급업체는 일반적으로 한 세트의 마모 부품을 배송합니다. 설치 당일이 아닌 배송 전에 추가 요청을 하십시오. 마모 부품 목록, 베어링 번호, 씰 크기, 아니록스 스크린 개수 등은 모두 나중에 현지에서 소싱할 때 유용합니다. 도면 및 프로그램 백업, 전기 회로도, 공압, PLC 프로그램, HMI 프로젝트 파일이 하나도 누락되지 않았습니다. 많은 코팅 라인 제조업체들이 유쾌하게 도면을 넘겨주고 프로그램에는 조용하게 진행됩니다. 당신은 그것을 요청해야합니다. 일부 OEM은 프로그램이 포함되어 있지 않다고 계약서에 기록합니다. 서명하기 전에 해당 조항을 읽어 보십시오. 그리고 보증 시작일. 파견부터, 항구 도착부터 또는 인수부터. 이 세 가지 판독값은 1/4만큼 다를 수 있습니다. 일부 제조업체는 배송 시 시계를 시작하므로 기계가 아직 물 위에 있는 동안 보증 기간은 한 달입니다.

그러면 최종 결제가 됩니다. 램프업이 종료될 때까지 10%만 유지해도-협상할 가치가 있습니다. 3개월 동안 안정적으로 운영된 후 풀려난 돈은 서류상 약속보다 훨씬 뛰어납니다.

내가 굽히지 않는 두 가지 규칙

자신의 자료에 대한 시험. 타협은 없습니다. 빈 실행을 승인하는 것보다 주문을 잃는 것이 낫습니다. 왜냐하면 해당 서명은 나중에 수정하는 데 10배 더 많은 비용이 들고 때로는 전혀 수정할 수 없기 때문입니다.

프로그램이 넘겨집니다. 일부 OEM에서는 이 코드를 독점이라고 부릅니다. 나는 그것을 받아들이지 않습니다. 당신은 기계를 샀지만 그 기계의 두뇌를 빌려주지 않았습니다. 프로그램을 보류하면 미래의 모든 잘못은 그의 진단과 대가를 치르게 됩니다.

그 고객이 자료를 보냈습니다. 실행 2시간째에 첫 번째 오븐 구역이 지연되어 그 자리에서 순환 팬 주파수를 변경하고 그게 끝이었습니다. 그는 수락서에 서명하면서 그 두 시간이 그 후의 3개월보다 더 가치 있다고 말했습니다.

그러니 다음번에는 기계가 돌아가는지 묻지 마세요. 재료가 트럭에 있는지 물어보십시오.

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