지난주에 한 고객이 나에게 두 건의 견적을 보냈습니다. 그는 값비싼 차가 자신을 데려다 주는지 알고 싶었습니다.

동일한 웹 너비. 동일한 회선 속도. 코팅방법은 동일합니다. 한 가격은 다른 가격보다 훨씬 높았습니다. 그는 두 장을 두 번 읽었으나 차이점을 찾지 못했습니다. 왜냐하면 그 두 장의 단어가 거의 동일했기 때문입니다. 대부분의 장비 공급업체는 구매자에게 동일한 모호한 목록을 전달하며, 이것이 바로 다음 대화가 시작되는 지점입니다.

나는 그에게 우리가 한 줄씩 살펴볼 수 있도록 두 가지를 모두 보내달라고 요청했습니다. 마지막에 그가 한 말은 사랑하는 사람이 더 많은 돈을 벌고 있는 것이 아니라 더 많이 계산했다는 것이었습니다.

몇 년 동안 기계 제작자로 일해 온 사람이라면 이런 말을 자주 듣게 될 것입니다. 그 격차는 여백에 거의 존재하지 않습니다. 그것은 아무도 적어 두지 않는 것들 속에 자리잡고 있습니다.

프레임은 시작되는 곳이다

용접된 튜브 또는 솔리드 섹션. 용접 후 스트레스 해소 여부. 측면 플레이트의 두께입니다. 한 조각 침대 또는 함께 볼트로 고정. 그 중 거의 어느 것도 사양서에 도달하지 않습니다.

스트레스 해소는 그 자체로 가치가 있습니다. 용접은 강철에 응력을 남깁니다. 그대로 두면 처음 6개월 동안 천천히 움직이며 프레임이 움직이고 롤 평행도 함께 진행됩니다. 그런 일이 발생하면 아무리 매개변수를 조정해도 정확성이 회복되지 않습니다.

그 단계는 바닥 공간과 시간이 소요되며 견적에서는 볼 수 없습니다. 결정하는 것은 기계가 허용 오차를 몇 년 동안 유지하는지입니다.

일부 코팅 기계 제조업체는 어닐링 방법, 담그는 시간, 용광로 램프 방법을 알려줄 것입니다. 대부분의 OEM은 이에 대해 침묵을 지키고 있습니다. 왜냐하면 그렇게 하면 비용이 추가되고 아무 것도 얻을 수 없기 때문입니다.

스스로 질문해 보세요. 얼마나 쉽게 응답을 받는지는 프로세스가 존재하는지 여부를 알려줍니다.

롤은 돈이 있는 곳이야

코터 정확도의 절반이 롤에 있습니다.

하나의 코팅 롤. 45 강철 또는 합금을 사용합니다. 이음매 없는 튜브 또는 단조. 런아웃은 몇 미크론으로 유지됩니다. 어느 균형 등급. 적절하게 접지하거나 한 번 뒤집어 도금합니다. 그 중 하나를 변경하면 가격이 이동합니다.

런아웃은 고정할 가치가 있는 숫자입니다. 수락 시 다이얼 표시기로 측정된 모든 중요 롤을 계약서에 넣으세요. 자체 기계 공장에서 무엇을 보유할 수 있는지 일반적으로 알고 있는 코팅 라인 제조업체입니다.

거부한 공급업체도 귀하에게 뭔가를 말한 것입니다. 성급하게 결론을 내리지 말고 먼저 이유를 물어보세요. 프로세스가 이를 보유할 수 없거나 무언가가 열려 있는 상태입니다. 두 답변 모두 유용합니다.

플레이팅도 그만큼 중요합니다. 경질 크롬, 세라믹, PTFE. 착용 수명과 출시는 다른 동물이며 가격도 마찬가지입니다. 수성 접착제와 용제 기반 접착제는 서로 다른 답을 원하며, 올바른 답은 실행하는 방법에 따라 다릅니다.

오븐 길이와 공기량은 거래입니다

특정 코팅을 건조하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

풍속이 높은 짧은 오븐 또는 풍속이 낮은 긴 오븐. 둘 다 동일한 출력에 도달합니다. 짧은 것이 구입하는 것이 더 저렴합니다. 긴 것은 실행 비용이 적게 들고 표면을 더 잘 처리합니다. 왜냐하면 껍질을 벗기지 않은 필름 전체에 빠른 속도로 흔적이 남기 때문입니다.

어떤 것을 선택할지는 제품과 전력 요금에 따라 다릅니다. 높은 고형분과 무거운 코팅 무게는 짧은 오븐을 용납하지 않습니다. 당신이 절약한 것은 에너지와 고철로 돌아옵니다.

설치된 전력 수치뿐만 아니라 숫자, 오븐 길이, 구역 수 및 구역당 속도를 보여달라고 제조업체에 요청하십시오. 작업을 보여주고 싶은 사람은 대개 결과 뒤에 서 있습니다.

인테리어도 질문할만한 가치가 있습니다. 스테인레스, 아연 도금 또는 일반 탄소강. 단열재의 두께는 얼마나 됩니까? 증기, 열유 또는 전기. 이 라인은 견적의 숫자와 수년간의 운영 비용을 결정합니다.

드라이브와 컨트롤, 가장 모호해지기 쉬운 곳

일반적으로 서보 및 PLC 브랜드는 고객이 찾기 때문에 나타납니다. 대부분의 코팅 라인 공급업체는 제조사만 나열하고 시리즈는 제외합니다. 동일한 배지 아래 보급형과 고급형은 동일한 제품이 아니며 가격도 동일하지 않습니다.

제어 아키텍처는 더 깊이 숨겨져 있습니다. 폐쇄 루프 장력 또는 개방 루프. 모터 샤프트의 인코더 또는 롤 외부의 인코더. 라이브 장력 표시 또는 없음. 되감기 테이퍼를 재료별 레시피로 저장할 수 있나요? 이 모든 것은 견적의 한 줄이며, 그 줄이 없으면 무엇을 샀는지 알 수 없습니다.

패널 배선은 제가 고객과 한 번 이상 논쟁을 벌인 적이 있습니다. 라벨이 붙은 코어, 트렁킹, 터미널 브랜드. 기계가 실행되는지 여부는 변경되지 않습니다. 이 모든 것이 전기 기술자가 2년 후 센서 경보에 30분을 소비할지, 아니면 반나절을 소비할지를 결정합니다.

저렴한 견적은 일반적으로 여기에 저장됩니다.

사양이 모호할수록 나중에 추가할 여지가 더 많아집니다.

브랜드가 아닌 고품질 모터. 수입 베어링, 부품 번호 없음. 잘 알려진 인버터이며 시리즈가 없습니다. 그런 인용문은 그 어떤 것과도 비교할 수 없습니다. 그 안에 실제로 무엇이 있는지 아무도 모르기 때문입니다.

그런 다음 번들 해제가 있습니다. 화물 제외, 리깅 제외, 시운전 제외, 교육 제외, 시험 자료 제외. 보증 기간이 12개월에서 6개월로 단축되었습니다. 여분이 없습니다. 전체가 좋아 보이고 기계가 바닥에 놓이면 모든 것이 다시 나타납니다.

이 거래에서는 번들 해제가 일반적이며 이를 통해 귀하를 속이는 장비 공급업체는 없습니다. 무엇을 비교하고 있는지 알아야합니다. 두 가지를 나란히 설정하기 전에 각각에서 번들로 제공되지 않은 가격을 확인하세요. 기본 가격 옆에 턴키 가격을 두지 말고 비교라고 부르십시오.

지불 조건에도 비용이 듭니다. 기계 제작자는 장기간의 인수 기간 동안 큰 금액의 최종 지불금을 지불하고 떠났습니다. 적절한 보증금을 지불하면 일반적으로 이동할 공간이 있습니다.

비교하려면 두 인용문을 하나의 테이블에 넣으십시오.

이 방법은 지루하고 효과가 있습니다.

테이블을 그리고 두 코팅 기계 제조업체가 동일한 필드를 채우도록 합니다. 웹 폭, 기계 및 공정 속도, 코팅 방법, 롤 수 및 직경, 오븐 길이 및 영역, 가열 방법 및 설치 전력, 장력 제어 유형, 전기 브랜드 및 모델, 보증 기간, 응답 시간, 시운전 및 교육 포함 여부, 예비품 목록, 지불 일정.

채울 수 없는 필드는 지정하지 않은 필드입니다. 나중에 추가 돈이 나오는 곳입니다.

그럼 한 가지만 더 물어보세요. 이 사양이 승인 기준으로 기술 계약에 포함될 예정입니까? OEM의 서명 여부는 숫자보다 더 많은 것을 말해줍니다. 서명하는 사람들은 대개 솔직하게 인용하고 있습니다. 헤지하는 사람들은 수치가 아무리 낮더라도 지켜볼 가치가 있습니다.

내 편견을 솔직하게 말함

나는 고객이 가격을 비교하는 것을 두려워하지 않습니다. 나는 그들이 전체만을 비교하는 것이 두렵습니다.

이것은 당신이 10년 동안 가지고 사는 장비이며, 그것을 만든 공급자는 그 비용의 일부입니다. 20% 할인을 받으면 1년에 두 번 더 파업을 할 수 있습니다. 각 파업은 누군가 비행기를 타기를 기다리고 각 파업에는 비용이 발생합니다. 주문 단계에서는 누구도 이를 해결하지 못합니다. 다들 나중에 해결하죠.

비교할 가치가 있는 것은 코팅 라인 제조사의 견적의 마지막 줄이 아닙니다. 이는 현장에서 5년 동안 기계를 구입하는 데 드는 비용입니다. 이를 본 구매자는 가장 저렴한 제품을 구매하는 경우가 거의 없습니다.

좋은 코팅 기계 제조업체는 이 질문에 신경 쓰지 않을 것입니다. 다음에 문의를 보내면 열어보세요. 이 라인을 구매하는 것이 아니라 소유하는 데 드는 비용은 얼마입니까? 기계 제작업체의 답변을 통해 귀하에게 필요한 대부분의 정보를 알 수 있습니다.

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